Energy Strategist

La empresa

Batu está construyendo el sistema operativo del sector eléctrico de México. Procesamos los recibos de CFE, monitoreamos activos energéticos y calculamos ahorros en tiempo real para instaladores, integradores y corporativos con cientos de sedes. Somos un equipo chico, bootstrapped, y hoy Energía Real, Vemo, Niko Energy, Cox Energy y Ammper confían en nosotros para su gestión energética.

Es la primera contratación comercial de Batu. No llegas a ejecutar un playbook: llegas a escribirlo.

Por qué existe este puesto

Gestionar energía en un corporativo mexicano se volvió mucho más complicado en los últimos años. Una sola empresa con 300 sucursales hoy puede tener, todo al mismo tiempo:

• Suministro bajo el régimen de la ley anterior — autoabasto
• Sucursales con paneles solares en sitio
• Una parte de los recibos en cobranza centralizada y otra pagada sucursal por sucursal
• Sistemas de almacenamiento instalados, o en exploración
• Un proyecto de migración al Mercado Eléctrico Mayorista

Cada una de esas iniciativas se aprobó con un retorno prometido. Casi ninguna se está midiendo — y no se puede, porque el dato de consumo está repartido entre varios sistemas, dos o tres proveedores y un Excel que actualiza alguien de contabilidad. Sin dato ordenado, no hay forma de saber cuál de esas apuestas funcionó.

La pirámide

Reducir el costo energético tiene un orden que no se puede saltar:

Casi todo el mercado quiere vender el nivel 3. Batu empieza por el 1 — porque sin él los otros dos no tienen contra qué validarse, y porque es el único que se puede montar sin tocar un solo tablero. Ése es el argumento con el que vas a abrir puertas.

La formulación original es de James Dice — Nexus Labs, 2020. Ésta es nuestra lectura para el mercado mexicano.

El rol

Buscamos a alguien que entienda de energía para abrir el segmento de grandes consumidores: empresas que operan cientos de sucursales — retail, autoservicio, conveniencia, farmacias, restaurantes, bancos, logística.

Tu trabajo es abrir esas puertas: llegar a las personas que sí sienten ese dolor — repartidas entre finanzas, sustentabilidad y operaciones — y conseguir que nos compartan sus datos para poder demostrárselo con números.

El número que importa

8 leads calificados al mes. Un lead cuenta cuando la empresa tiene al menos 100 centros de carga o 5 millones de pesos al año de gasto eléctrico, sostuviste una reunión con alguien con presupuesto, documentaste un dolor concreto y aceptaron compartirnos sus datos de consumo para que la dirección corra el diagnóstico.

Ese último punto es la línea entre una junta de cortesía y una oportunidad real: si te comparten sus recibos, te están dando permiso de entrar. No cierras las cuentas tú — todavía. El cierre lo lleva la dirección general y tú estás dentro de esas juntas aprendiendo cómo se hace.

Lo que harás

• Construir la lista objetivo del segmento: qué empresas, cuántas sucursales, cuánto gastan y quién decide
• Prospectar en frío: correo, LinkedIn, teléfono, cámaras y asociaciones del sector
• Llevar la primera junta de descubrimiento — entender su operación y dónde les duele el gasto
• Conseguir los datos: que nos compartan recibos y RPUs para que la dirección corra el diagnóstico de consumo y demanda
• Presentar el hallazgo del diagnóstico y aterrizar el siguiente paso
• Apoyar en el caso de negocio y estar dentro de las juntas de cierre
• Mantener el CRM impecable — sin datos limpios no hay forma de medir tu trabajo
• Regresar al producto lo que oyes en la calle; el equipo es lo bastante chico para que tu feedback cambie el roadmap en semanas

Cómo trabajamos

Batu es una empresa AI-first, y en este puesto eso no es una frase de reclutamiento.

Tu trabajo tiene una parte enorme de investigación: armar la lista de 150+ empresas con más de 100 centros de carga, encontrar quién decide en cada una entre finanzas, sustentabilidad y operaciones, y llegar a cada conversación sabiendo si ya tienen autoabasto, paneles o un proyecto de migración al MEM anunciado. Hecho a mano son semanas. Con agentes bien armados son días. Esperamos que uses AI para todo eso, y que tengas opinión sobre dónde falla.

Cómo arranca

Los primeros 3 meses son un periodo de prueba con un objetivo concreto y criterios por escrito desde el día 1. Sabes exactamente contra qué te vamos a evaluar, y lo revisamos juntos al cierre del tercer mes.

El primer trimestre es prospección pura. No vas a correr diagnósticos ni a armar propuestas: tu único trabajo es abrir puertas. Meta del trimestre: 10 leads calificados, con un mínimo de 6 para continuar.

Está escalonado a propósito: el mes 1 nadie prospecta bien sin entender de qué está hablando. Después el objetivo sube a 7 leads al mes del cuarto al sexto, y a 8 al mes a partir del séptimo — ése es el ritmo de crucero del puesto.

Ahora, el mes 1 no tiene cuota, pero nada te impide empezar antes: todo lead calificado cuenta y se paga desde el primero, tengas cuota o no. Y la cuota no tiene techo — cada lead por encima de la meta se paga a una tarifa mayor. Si le pegas fuerte desde el arranque, tu primer trimestre puede valer bastante más que el escenario base.

Cómo se ve el éxito

Ésos son los tiempos que esperamos, no un techo: los criterios de ascenso son públicos desde el día 1, y si los cumples antes, subes antes. Nadie aquí espera a que se cumpla el calendario.

Dicho eso, estos hitos reflejan cómo vemos el puesto hoy. Somos una empresa chica en un mercado que se mueve rápido: el alcance del rol, las metas y el enfoque comercial pueden cambiar sobre la marcha. Lo que no cambia es que siempre vas a saber contra qué se te mide — cualquier ajuste se comunica por escrito y con anticipación, nunca de forma retroactiva.

Quién eres

• Recién egresado o con 1–2 años de experiencia — ingeniería, energía o afín
• Has estado cerca del sector eléctrico: prácticas, proyecto de titulación, un trabajo previo. Sabes qué es una tarifa GDMTH, o tienes ganas reales de aprenderlo esta semana
• Te mueves bien en Excel y con datos. Puedes tomar 200 recibos y sacar una conclusión
• Escribes claro. Buena parte del trabajo es un correo en frío que alguien decida contestar
• Te interesa entender cómo se decide dentro de una empresa grande: quién firma, quién bloquea y quién gana con que esto avance
• Usas AI para trabajar, no solo para preguntarle cosas. Si alguna vez automatizaste una investigación tediosa —aunque haya sido para la escuela— queremos oírlo
• No necesitas experiencia en ventas. Sí necesitas estar dispuesto a marcarle a un desconocido y aguantar que te cuelguen

Qué ofrecemos

• Sueldo fijo competitivo más un variable sin tope, ligado a resultados que dependen de ti
• Un camino de crecimiento por escrito desde la oferta: Energy Strategist → Account Executive → AE Enterprise, con criterios medibles y tabuladores definidos para cada peldaño. No es una promesa vaga: te compartimos los números el día 1
• Prestaciones de ley: IMSS, aguinaldo, vacaciones y prima vacacional
• Formación directa con la dirección general — en cuanto tus primeras cuentas avanzan, estás dentro de las juntas de diagnóstico y de cierre
• Presupuesto de herramientas de AI (Claude, y lo que necesites para investigar) además de datos comerciales y viáticos
• Horario flexible y esquema híbrido

Proceso

1. 01
   Screening inicial· 30 min. Te damos el rango de compensación desde esta llamada, para que nadie invierta tiempo a ciegas
2. 02
   Caso práctico· 2–3 h. Parte A: te damos recibos de CFE reales de un portafolio de sucursales y nos dices qué ves. Parte B: armas una lista de 20 empresas objetivo y escribes el correo con el que las abrirías — cuéntanos con qué herramientas la armaste y cuánto tardaste
3. 03
   Entrevista· 60 min. Presentas tu caso y hacemos un roleplay de una llamada en frío
4. 04
   Entrevista con el equipo· 45 min
5. 05
   Oferta y arranque· 30 min